Por Carla Barbuto | REDACCIÓN TE – REGIÓN | Minería & Proveedores | 25 de julio de 2025
Chile quiere cruzar la cordillera, pero no con maquinaria pesada, sino con su músculo empresarial. Así lo retrata el análisis de la periodista Carla Barbuto, que revela una ambiciosa estrategia liderada por ProChile para internacionalizar a más de 8.000 empresas proveedoras del sector minero, con especial foco en Argentina, Brasil y Perú.
El movimiento no es menor. Impulsado por una visión regional integradora, y a pesar de que menos del 5 % de estas firmas logró exportar hasta hoy, el gobierno chileno está desplegando una hoja de ruta integral que incluye estudios de mercado, participación en ferias internacionales y programas de apoyo técnico, legal y comercial para startups, pymes y desarrolladores de soluciones tecnológicas.
Las declaraciones del presidente del Consejo Minero de Chile, Joaquín Villarino, quien en junio afirmó que “los argentinos no son buenos en minería y van a necesitar que los chilenos crucemos la cordillera y les expliquemos cómo se hace”, generaron controversia. Pero detrás de ese tono provocador se esconde una jugada geopolítica clara: convertir la experiencia minera chilena en un activo exportable de alta demanda en los países vecinos.
Una de las claves está en el fortalecimiento de la presencia chilena en ferias estratégicas del sector, como Perumin (Perú) y Exposibram (Brasil), espacios donde se definen alianzas, se detectan oportunidades y se posiciona la marca país. En 2024, la participación chilena en Perumin generó más de USD 50 millones en intenciones de negocio, cifra que se busca superar este año con un enfoque centrado en tecnologías verdes, innovación y sostenibilidad.
En palabras de Lorena Sepúlveda, directora nacional de ProChile, el desafío es “acompañar a las empresas más allá de la feria: en la negociación, en la adaptación normativa, en la construcción de alianzas estratégicas y en la concreción de contratos”. Bajo esa lógica, ProChile aplica un modelo de soft landing para startups tecnológicas con foco en IoT, eficiencia energética, software minero y sensores aplicados, entre otros rubros con alto potencial.
El plan también contempla un diagnóstico personalizado de cada empresa antes de salir al exterior, donde se evalúa su competitividad, cumplimiento normativo, capacidad de adaptación y valor agregado. Esa evaluación permite diseñar estrategias a medida e identificar mercados compatibles.
En Perú, varias pymes chilenas ya operan gracias a alianzas con firmas locales que facilitaron la adaptación regulatoria y redujeron barreras logísticas. Este modelo ahora busca replicarse en Argentina y Brasil, donde la expansión de proyectos mineros como Los Azules, Taca Taca o Sal de Vida, abre un enorme espacio para la demanda de proveedores técnicos especializados.
La estrategia se apoya también en un activo intangible fundamental: la marca Chile. Reconocida por su liderazgo en minería sustentable, su adhesión a estándares internacionales y su imagen de innovación responsable, esa reputación es un diferencial en mercados globales altamente regulados y exigentes.
Con vistas al año próximo, ProChile intensificará misiones comerciales, entrenamientos en certificaciones internacionales, acompañamiento financiero y campañas de posicionamiento. Según proyecciones de S&P Global, el mercado de servicios mineros podría superar los USD 100.000 millones hacia 2030, y Chile no quiere quedar afuera de ese tablero.
La región mira con atención este movimiento. En un momento donde Argentina debate su propia estrategia minera y busca equilibrar inversión extranjera con desarrollo local, la llegada masiva de proveedores chilenos podría ser una oportunidad… o una advertencia. La integración regional no debe convertirse en una competencia desigual, sino en una plataforma para construir cadenas de valor compartidas, transparentes y con beneficios recíprocos.
Fuentes: Informe original por Carla Barbuto, publicado en EconoJournal (23/07/2025) ProChile – Dirección Nacional. Entrevistas oficiales: Lorena Sepúlveda (ProChile). S&P Global Market Intelligence, 2024–2025. REDACCIÓN TE
